第433章 一些问题（一)【九千字】（2 / 4）
e......”主席一阵哑然,皱了皱眉说道:“怎么价格差别这么大?”方叶没办法回答，因为销售价并不受华昌控制，国有供销公司从华昌拿走货，而后在一个受控的大市场里,实行‘调拔价’和‘市场价’计划经济价格方式,华昌根本无法干涉，华昌也不能像在后世那样，自己搞直营店，这年月国家政策是一方面，地方保护主义也是很强的。
目前国内的生意方式是这样的,华昌在销售商品时，需要前往地方供销公司或者地区工商业部门，亲自登门与他们商谈销售问题，双方谈定价格，签订购销合同,而后华昌将货发往各地供销单位,至于这些商品上架卖什么价,就与华昌完全没关系了。
谈到国内的销售问题,方叶向几位领袖，抱怨道:“即便开发出再好的产品,但若要上市销售，就得跟各地政府部门打交道，我们甚至无法做到自主销售，产品也不能直接面对群众。”
“这些我们都还能克服,最主要的是这种方式对产品销售造成了极大的干涉。甚至在一些地方，还出现了不良行为。”
“贪污腐败吗?”总理问道。
方叶叹了口气，老老实实的答道:“吃拿卡要,几乎无法避免。这里举一个例子,我们在沈阳的销售就遇到了这种情况，地方手工商业局的某干部，直接要求我们给予提成点，一台他就要10%的提成,也就是9.9元。”
方叶看向总理说道:“您知道,卖99元这个价格，本身就没什么利润了，现在要去上架销售就得给提成,不给人家就不发我们证明,没证明就进不了沈阳市场，一个小小的采购科长，就逼得我们要放弃一个三百多万人的大市场。”
“为什么不向上级反映?这种混在党和政府内的腐败分子，一经发现,组织一定会严肃处理。”
方叶无奈的说道:“总理,这事怎么举报啊?各地市场基本都这样,无非是要得多，要得少，有些有良心的，一台要个几毛块把就算了，向这种黑了心的,就要得多。”
方叶继续说道:“这些还不包括请吃饭,送礼的钱,如果不这样做的话,我们的销售员连人家的面都见不到,而且一旦举报了,消息传开,这生意就没法做了。”
“你们最后是怎么处理的?”总理问道。
方叶说道:“实在没办法了，我们将在沈阳的批发价提高到了102元，让利给对方五元一台。”
总理皱眉道:“这样做是不对的。”
方叶回道:“我知道这样做不对,但没有别的办法，我们的销售员也不敢得罪这些干部。销售员时长说,跟上面的高级官员还好谈，基本上都会给华昌一些面子，但是到了下面,这些小鬼最难缠,一部分人无利不起早。”
“简直混仗!”主席怒了，他看向总理说道:“这个事情好好查一下，建国到现在才几年,就蜕变成了这样,再这么下去还怎么得了!要花大力气，好好的整治一番!”总理点头,而后对方叶说道:“你将这个情况报到工商行政管理局,国家定会给你们一个交待。”
这事在方叶看来也只能国家出面，不过此前国家不问，他也不好说这些，毕竟社会上总有一些不良规则,作为企业不好去得罪人,但若国家出手了，那就不一样了,这跟未来位面，某些大企业曾经遇到的情况十分相似,最后国家出狠手整治了一下，一些干部才知道,某些企业不能惹,否则要倒大霉。
国家出手帮忙，方叶自然也要投桃报李，他说道:“华昌的电子商品，我们会研究后再调低一些价格，若国家也能将市场价压下来一些，会更有利于市场销售。”
“你有什么好的方案?”总理问道。
方叶想了想回道:“如果能允许华昌在商品上标一个市场指导销售价,并按此实行是最好不过的，比如随身听，我们再降五块钱一台是可以的，而市场价最好不超过129元。”
总理说道:“这个价格依旧需要普通工人三个多月的工资。”
“差不多是要的。”方叶说道:“国内的市场，我们基本不赚钱,价格若再往下压,那么下游的供应链就会受到压榨，而这对于整个国家工业的发展是不利的。”
刘主席说道:“也就是说，你们的价格降，下游供货商就得跟着降,最后让出的利润又反诸到工人身上。”
方叶点头:“是的,商品价格要合理，不能过低,否则工人和国家的相关收入就会减少，若单纯的追求低成本，最终就会形成粗制滥造,然后恶性竞争，哪怕现在华昌在国内没有这种竞争,但口子不能开。商品成本要与社会经济效益、国家工业发展成正比关系。”
主席吸起烟说道:“看来我们对于薄利多销,要有一个新的认识了。”
方叶微微一笑:“是的。薄利多销没错，但基本利润要保障。对于国家来说，若要压低制造业成本，最好的方式是从原材料、生产制造环节、税收三方面下手，而不是单纯的降价，否则就会对国家整体工业发展产生不可逆的伤害。”
“你具体说说。”主席说道。
方叶思索片刻,重新组织了下语言，回道:“比如某件产品要实行薄利多销,那么它有个前题,就是商品的原料价格能够下来,而若要实现这一条，它的前题就是有足够的供应,如何满足呢?唯有提高开采量和开采、冶炼、提炼、制造工艺技术。”
“但这些技术和数量的提升,又需要国家有大量的投入，这就造成了一个矛盾,投入与产出可能无法形成正比关系。”
“就比如，去年我们的钢铁产量达到了3900万吨,这是国家对钢铁工业大量投入的成果,可是没有规划好产出效益的问题,结果就是钢材生产过多，没地方使用,白白浪费了国家的投入，还造成了一系列的问题。”
陈芸点头道:“你说的这个问题是事实存在的，当时国家考虑的就是多生产一些,以满足国家的建设需要,结果一下子搞得太多。” ↑返回顶部↑
目前国内的生意方式是这样的,华昌在销售商品时，需要前往地方供销公司或者地区工商业部门，亲自登门与他们商谈销售问题，双方谈定价格，签订购销合同,而后华昌将货发往各地供销单位,至于这些商品上架卖什么价,就与华昌完全没关系了。
谈到国内的销售问题,方叶向几位领袖，抱怨道:“即便开发出再好的产品,但若要上市销售，就得跟各地政府部门打交道，我们甚至无法做到自主销售，产品也不能直接面对群众。”
“这些我们都还能克服,最主要的是这种方式对产品销售造成了极大的干涉。甚至在一些地方，还出现了不良行为。”
“贪污腐败吗?”总理问道。
方叶叹了口气，老老实实的答道:“吃拿卡要,几乎无法避免。这里举一个例子,我们在沈阳的销售就遇到了这种情况，地方手工商业局的某干部，直接要求我们给予提成点，一台他就要10%的提成,也就是9.9元。”
方叶看向总理说道:“您知道,卖99元这个价格，本身就没什么利润了，现在要去上架销售就得给提成,不给人家就不发我们证明,没证明就进不了沈阳市场，一个小小的采购科长，就逼得我们要放弃一个三百多万人的大市场。”
“为什么不向上级反映?这种混在党和政府内的腐败分子，一经发现,组织一定会严肃处理。”
方叶无奈的说道:“总理,这事怎么举报啊?各地市场基本都这样,无非是要得多，要得少，有些有良心的，一台要个几毛块把就算了，向这种黑了心的,就要得多。”
方叶继续说道:“这些还不包括请吃饭,送礼的钱,如果不这样做的话,我们的销售员连人家的面都见不到,而且一旦举报了,消息传开,这生意就没法做了。”
“你们最后是怎么处理的?”总理问道。
方叶说道:“实在没办法了，我们将在沈阳的批发价提高到了102元，让利给对方五元一台。”
总理皱眉道:“这样做是不对的。”
方叶回道:“我知道这样做不对,但没有别的办法，我们的销售员也不敢得罪这些干部。销售员时长说,跟上面的高级官员还好谈，基本上都会给华昌一些面子，但是到了下面,这些小鬼最难缠,一部分人无利不起早。”
“简直混仗!”主席怒了，他看向总理说道:“这个事情好好查一下，建国到现在才几年,就蜕变成了这样,再这么下去还怎么得了!要花大力气，好好的整治一番!”总理点头,而后对方叶说道:“你将这个情况报到工商行政管理局,国家定会给你们一个交待。”
这事在方叶看来也只能国家出面，不过此前国家不问，他也不好说这些，毕竟社会上总有一些不良规则,作为企业不好去得罪人,但若国家出手了，那就不一样了,这跟未来位面，某些大企业曾经遇到的情况十分相似,最后国家出狠手整治了一下，一些干部才知道,某些企业不能惹,否则要倒大霉。
国家出手帮忙，方叶自然也要投桃报李，他说道:“华昌的电子商品，我们会研究后再调低一些价格，若国家也能将市场价压下来一些，会更有利于市场销售。”
“你有什么好的方案?”总理问道。
方叶想了想回道:“如果能允许华昌在商品上标一个市场指导销售价,并按此实行是最好不过的，比如随身听，我们再降五块钱一台是可以的，而市场价最好不超过129元。”
总理说道:“这个价格依旧需要普通工人三个多月的工资。”
“差不多是要的。”方叶说道:“国内的市场，我们基本不赚钱,价格若再往下压,那么下游的供应链就会受到压榨，而这对于整个国家工业的发展是不利的。”
刘主席说道:“也就是说，你们的价格降，下游供货商就得跟着降,最后让出的利润又反诸到工人身上。”
方叶点头:“是的,商品价格要合理，不能过低,否则工人和国家的相关收入就会减少，若单纯的追求低成本，最终就会形成粗制滥造,然后恶性竞争，哪怕现在华昌在国内没有这种竞争,但口子不能开。商品成本要与社会经济效益、国家工业发展成正比关系。”
主席吸起烟说道:“看来我们对于薄利多销,要有一个新的认识了。”
方叶微微一笑:“是的。薄利多销没错，但基本利润要保障。对于国家来说，若要压低制造业成本，最好的方式是从原材料、生产制造环节、税收三方面下手，而不是单纯的降价，否则就会对国家整体工业发展产生不可逆的伤害。”
“你具体说说。”主席说道。
方叶思索片刻,重新组织了下语言，回道:“比如某件产品要实行薄利多销,那么它有个前题,就是商品的原料价格能够下来,而若要实现这一条，它的前题就是有足够的供应,如何满足呢?唯有提高开采量和开采、冶炼、提炼、制造工艺技术。”
“但这些技术和数量的提升,又需要国家有大量的投入，这就造成了一个矛盾,投入与产出可能无法形成正比关系。”
“就比如，去年我们的钢铁产量达到了3900万吨,这是国家对钢铁工业大量投入的成果,可是没有规划好产出效益的问题,结果就是钢材生产过多，没地方使用,白白浪费了国家的投入，还造成了一系列的问题。”
陈芸点头道:“你说的这个问题是事实存在的，当时国家考虑的就是多生产一些,以满足国家的建设需要,结果一下子搞得太多。” ↑返回顶部↑