第10章（2 / 4）
陆鉴没有看那个姓赵的。他转过身，看着文净书。
“行政？”他说，嘴角弯了一下，“文总是和我一起创业的。公司最早的五十个客户，有三十个是他和我一起跟下来的。你们知道公司第一个千万级项目是谁签的吗？”
会议室鸦雀无声。
文净书坐在那里，手指在桌面下攥紧了。这些话，以前的陆鉴不会说，因为他觉得这些是理所当然——你跟着我，你就该给我赚钱。现在的陆鉴替他记得，替他说了出来。
陆鉴又说了一句：“文净书将担任公司执行总裁一职，当然，是在他的能力达到这个岗位的标准之后。也请各位多提点一二，我相信他能让我们公司发展得更好。”
这句话安安静静地落在会议室的空气里。
没有人再提问。
晚上回到家，文净书坐在阳台上吹风。秋天的风凉了，他把外套拉链拉到最上面。
“不开心吗？”陆鉴走到他背后。
“没有。”
“你今天在会上，一句话都没说。”
“还没那本事说话。”
陆鉴笑了一下：“会有的。”
第12章 成
文净书开始了早出晚归的生活。
早上七点起床，和陆鉴一起吃早饭。
八点半到公司。上午开例会，看报表，听各部门汇报。下午见客户，谈项目。晚上经常加班到八九点，陆鉴也不催他走，就陪着他。
第一个月，文净书像只被放进陌生森林的兔子。他认识那些花草树木，但他不认识这片森林已经成型的生态。
他不知道谁是真的支持他，谁在等着看他摔跤。
陆鉴给他配了一整个团队，战略、投资、法务，每天都有人来办公室汇报。他记了很多笔记，标注重点，晚上回家再整理一遍。
陆鉴教他看报表，怎么从数字背后看到真相。
这个项目的毛利率为什么下降了？是因为成本上升还是因为定价策略出了问题？
那个部门的费用为什么超标了？是因为业务扩张还是因为管理松散？
文净书学得很快，快到陆鉴有时候会露出惊讶的表情。
“这里，”陆鉴指着屏幕上的一行数字，“这个季度的销售费用比上季度高了百分之十五，但销售额只涨了百分之七。说明什么问题？”
文净书：“销售团队的效率下降了，或者他们花了不该花的钱。”
陆鉴：“对。那你觉得是哪种？”
文净书想了想，“两个都有。但主要是第二种。如果只是效率下降，费用和业绩的变化应该是线性的。现在费用增幅远大于业绩增幅，说明有费用被浪费了。”
陆鉴看着他，嘴角弯了一下：“你比公司里一半的副总都强。”
文净书开玩笑地说：“他们怎么可能不知道，说不定就是这些副总们花的呢？” ↑返回顶部↑
“行政？”他说，嘴角弯了一下，“文总是和我一起创业的。公司最早的五十个客户，有三十个是他和我一起跟下来的。你们知道公司第一个千万级项目是谁签的吗？”
会议室鸦雀无声。
文净书坐在那里，手指在桌面下攥紧了。这些话，以前的陆鉴不会说，因为他觉得这些是理所当然——你跟着我，你就该给我赚钱。现在的陆鉴替他记得，替他说了出来。
陆鉴又说了一句：“文净书将担任公司执行总裁一职，当然，是在他的能力达到这个岗位的标准之后。也请各位多提点一二，我相信他能让我们公司发展得更好。”
这句话安安静静地落在会议室的空气里。
没有人再提问。
晚上回到家，文净书坐在阳台上吹风。秋天的风凉了，他把外套拉链拉到最上面。
“不开心吗？”陆鉴走到他背后。
“没有。”
“你今天在会上，一句话都没说。”
“还没那本事说话。”
陆鉴笑了一下：“会有的。”
第12章 成
文净书开始了早出晚归的生活。
早上七点起床，和陆鉴一起吃早饭。
八点半到公司。上午开例会，看报表，听各部门汇报。下午见客户，谈项目。晚上经常加班到八九点，陆鉴也不催他走，就陪着他。
第一个月，文净书像只被放进陌生森林的兔子。他认识那些花草树木，但他不认识这片森林已经成型的生态。
他不知道谁是真的支持他，谁在等着看他摔跤。
陆鉴给他配了一整个团队，战略、投资、法务，每天都有人来办公室汇报。他记了很多笔记，标注重点，晚上回家再整理一遍。
陆鉴教他看报表，怎么从数字背后看到真相。
这个项目的毛利率为什么下降了？是因为成本上升还是因为定价策略出了问题？
那个部门的费用为什么超标了？是因为业务扩张还是因为管理松散？
文净书学得很快，快到陆鉴有时候会露出惊讶的表情。
“这里，”陆鉴指着屏幕上的一行数字，“这个季度的销售费用比上季度高了百分之十五，但销售额只涨了百分之七。说明什么问题？”
文净书：“销售团队的效率下降了，或者他们花了不该花的钱。”
陆鉴：“对。那你觉得是哪种？”
文净书想了想，“两个都有。但主要是第二种。如果只是效率下降，费用和业绩的变化应该是线性的。现在费用增幅远大于业绩增幅，说明有费用被浪费了。”
陆鉴看着他，嘴角弯了一下：“你比公司里一半的副总都强。”
文净书开玩笑地说：“他们怎么可能不知道，说不定就是这些副总们花的呢？” ↑返回顶部↑