第711章 还价斗智（2 / 3）
再度拿起笔，卢灿在六件陶器后面，重新标上自己的价位，分别是五千万到两万法郎不等。这价格与之前报价，就相差太大！
阿方索的眉头顿时皱了起来，想要开口说话，卢灿却一挥手，斜睨着眼抢先道，“呵呵！您别因为我刚才在这些陶器上逗留一眼，就认为它们真的值钱？”
卢灿一句话将阿方索的心思挑明，老家伙抖动喉结，没说话，只是摇摇头，显然并不同意卢灿的价格。
不急，卢灿还有后招，不紧不慢的说道，“陶器，即便是古陶器，那又怎样？你真的想要将它们当金子卖？”
“相信您也知道这些陶器的来历，那么您一定也知道过去几十年中，中国内陆发掘出仰韶、马家窑、半坡、半山、大汶口、大溪、齐家岭等十多个史前人类文明遗址，其中发掘的陶器，最少上万件。”
“如此庞大的存货量，你怎么有信心自己的陶器能卖到如此高价格？”他的手指敲敲自己的报价，“我给出的价格，绝对是你探访到所有价格中，最高的！”
“如果你依旧坚持自己的意见，我唯一的办法就是将这些物品剔除购买名单。”
阿方索尽管有些心虚，可依旧固执的摆摆手，“尽管你说的没有脱离事实，但你忽略了一点，那就是物品的完整性和艺术表现力……所以你这价格不合理！”
这老头确实花费功夫研究过家中的藏品，连物品的完整性和艺术表现力都说出来——这两点是决定陶器市场价值的三大因素之二，还有一个就是年代。
卢灿坚决的摇摇头，直接拿笔在价格单的目录上，将这几条打叉——这是表态，这几件瓷器不要了。
这就是交易心理学。
阿方索拧着眉头，盯着卢灿，似乎在揣摩对方是不是在做戏。
然并卵，卢灿真的不再看那些仰韶陶器，低头在剩下几件青铜器上做修改调整，调整最大的是青铜剑和青铜矛，分别改为一万法郎和五千法郎，至于其它几件，也各有降低。
“NONONO！”阿方索连连摇头，“如果你这样报价，这交易无法达成。”
卢灿立即将改好的报价单塞给对方，同样很强硬，“那好吧，我们只交易那六件青铜器吧，剩下的这些，您可以继续留着珍藏！”
坏了！自己还是上了这东方小子的当了！一听这话，阿方索立即揉揉额头，这小子太难缠！
那六件青铜器，可谓自家藏品中的精华，尽管对方给的价格挺满意，可是……卖给他之后，剩下的这些，真的难以出手！起码短时间内是无法出售的！
如果按照对方出的价位，这……与他自己的心理价位，落差有些大。
造成这一切的根源，就在第二件自己报价被对方阻止！
狡猾的小家伙！阿方索咬着牙，眉心直跳！
他很想直接拍桌子大吼一声，“你特么滚蛋！”可惜不敢啊，对方给出六件青铜器的价位，还是不错的，绝对是市场最高价！这种客户，很难遇到，错过意味着……
他不是卢灿，根本不清楚这些古董未来会怎样！
阿方索彻底纠结了！
卢灿小口的呷着已经微凉的咖啡，变得稳坐钓鱼台。
阿方索揉着眉心，再度拿起笔，开始又在卢灿的价格基础上修改，这一次，他调整了一件陶器——双耳尖底瓶的价格，又调整了两件青铜器的价格，再度递给卢灿。
呵呵，卢灿眼中闪过一丝得意，这是……基本同意自己的价格。
重新核一遍，九十八万法郎，卢灿没在还价，一手轻拍报价单，另一手指向最后一箱子文字资料，笑着说道，“价格我可以同意，不过……那些资料，属于我。”
这次，阿方索很利落的点头答应。
总价格，自己没亏，甚至还小赚一点。两人很快就这次交易，签订协议。
这些东西，属于自己了！卢灿让阿忠和那位司机，去雇一辆货车，稍后直接拉走，顺带着送凯茜太太去银行兑支票。 ↑返回顶部↑
阿方索的眉头顿时皱了起来，想要开口说话，卢灿却一挥手，斜睨着眼抢先道，“呵呵！您别因为我刚才在这些陶器上逗留一眼，就认为它们真的值钱？”
卢灿一句话将阿方索的心思挑明，老家伙抖动喉结，没说话，只是摇摇头，显然并不同意卢灿的价格。
不急，卢灿还有后招，不紧不慢的说道，“陶器，即便是古陶器，那又怎样？你真的想要将它们当金子卖？”
“相信您也知道这些陶器的来历，那么您一定也知道过去几十年中，中国内陆发掘出仰韶、马家窑、半坡、半山、大汶口、大溪、齐家岭等十多个史前人类文明遗址，其中发掘的陶器，最少上万件。”
“如此庞大的存货量，你怎么有信心自己的陶器能卖到如此高价格？”他的手指敲敲自己的报价，“我给出的价格，绝对是你探访到所有价格中，最高的！”
“如果你依旧坚持自己的意见，我唯一的办法就是将这些物品剔除购买名单。”
阿方索尽管有些心虚，可依旧固执的摆摆手，“尽管你说的没有脱离事实，但你忽略了一点，那就是物品的完整性和艺术表现力……所以你这价格不合理！”
这老头确实花费功夫研究过家中的藏品，连物品的完整性和艺术表现力都说出来——这两点是决定陶器市场价值的三大因素之二，还有一个就是年代。
卢灿坚决的摇摇头，直接拿笔在价格单的目录上，将这几条打叉——这是表态，这几件瓷器不要了。
这就是交易心理学。
阿方索拧着眉头，盯着卢灿，似乎在揣摩对方是不是在做戏。
然并卵，卢灿真的不再看那些仰韶陶器，低头在剩下几件青铜器上做修改调整，调整最大的是青铜剑和青铜矛，分别改为一万法郎和五千法郎，至于其它几件，也各有降低。
“NONONO！”阿方索连连摇头，“如果你这样报价，这交易无法达成。”
卢灿立即将改好的报价单塞给对方，同样很强硬，“那好吧，我们只交易那六件青铜器吧，剩下的这些，您可以继续留着珍藏！”
坏了！自己还是上了这东方小子的当了！一听这话，阿方索立即揉揉额头，这小子太难缠！
那六件青铜器，可谓自家藏品中的精华，尽管对方给的价格挺满意，可是……卖给他之后，剩下的这些，真的难以出手！起码短时间内是无法出售的！
如果按照对方出的价位，这……与他自己的心理价位，落差有些大。
造成这一切的根源，就在第二件自己报价被对方阻止！
狡猾的小家伙！阿方索咬着牙，眉心直跳！
他很想直接拍桌子大吼一声，“你特么滚蛋！”可惜不敢啊，对方给出六件青铜器的价位，还是不错的，绝对是市场最高价！这种客户，很难遇到，错过意味着……
他不是卢灿，根本不清楚这些古董未来会怎样！
阿方索彻底纠结了！
卢灿小口的呷着已经微凉的咖啡，变得稳坐钓鱼台。
阿方索揉着眉心，再度拿起笔，开始又在卢灿的价格基础上修改，这一次，他调整了一件陶器——双耳尖底瓶的价格，又调整了两件青铜器的价格，再度递给卢灿。
呵呵，卢灿眼中闪过一丝得意，这是……基本同意自己的价格。
重新核一遍，九十八万法郎，卢灿没在还价，一手轻拍报价单，另一手指向最后一箱子文字资料，笑着说道，“价格我可以同意，不过……那些资料，属于我。”
这次，阿方索很利落的点头答应。
总价格，自己没亏，甚至还小赚一点。两人很快就这次交易，签订协议。
这些东西，属于自己了！卢灿让阿忠和那位司机，去雇一辆货车，稍后直接拉走，顺带着送凯茜太太去银行兑支票。 ↑返回顶部↑