第401章 用兵之道（2 / 3）
而赚钱多少才是衡量一个人价值高低的标杆。
这是一个现实。
张小白讲了一番话，对于当前形势进行了具体分析，强调面临着来自惠农的重大威胁。
以前讲话张小白总是很平静要不很乐呵，可这番话讲的很严肃，脸色一点都不轻松。
看着张总这种神情，听着他的分析，所有人都露出凝重之色。
之所以这样做，只是为了让他们有种危机感紧迫感，切不可因为前期的一些成绩而沾沾自喜。
其实在张小白看来，事情远远没有那么严重，这只是一种领导的艺术。
接下来，张小白做重点部署，业务员都专心致志的听着。
“远大集团虽然有实力，不过不会把钱用在广告上，所以大家别抱有幻想了，你们能做的，就是有多大劲使多大劲，手中有什么武器就用什么武器。”
“进一步加强跟那些销售点的联系，务必跟他们保持好关系，我们之所以成功，完全来源于这个销售渠道，一旦失去，我们什么都没了。”
“密切关注惠农集团的动向，那边有什么措施要在第一时间汇报给我或者鲍秘书，知己知彼才能百战不殆，这个道理一定要记住！”
“重要的就这两点，中午吃完饭回到各自岗位上，这些工作只要做好，我可以保证来年还是一个丰收年！”
随着一声散会，业务员们有条不紊的走出会议室去食堂。
每当开会的时候，张小白都安排食堂准备大餐，款待这些功臣们。
用兵之道，有奖有惩，又软又硬，有鞭子也有饺子。
回到办公室，鲍小妹也跟了过来。
“哥，我怎么觉得其实你一点都紧张呢？”鲍小妹问道。
张小白笑着给他讲述了管理上的这些技巧。
鲍小妹恍然大悟，说道：“哥，你可真是……够狡猾！只是你为什么不害怕呢？惠农都这么大动静了，难道咱们没有危险？”
张小白问道：“广告的作用是什么？”
鲍小妹想了想，说道：“提高知名度！”
张小白又问道：“这是一点，还有呢？”
鲍小妹扬起下巴磕皱起眉头，过了会儿说道：“体现出产品的优势，让消费者认可！”
张小白欣慰的点点头，说道：“不愧是我教出来的。”
没看过什么书，没学过市场营销，光是凭借想象分析，鲍小妹便能说出广告的实质。
除了张小白的言传身教之外，鲍小妹本身的天赋和逻辑能力也是很强大。
听到夸奖，鲍小妹有些飘。
张小白分析道：“在安苏省，惠农化肥的知名度不用再提高了，已经众所周知，远大也一样，所以没必要打这个广告；至于让消费者认可这一点，更不必在乎，群众的眼光是雪亮的，都用过两家的化肥，根本没什么区别，所以从这个角度看，广告也是没有必要！”
鲍小妹想了想，然后点点头，理解了张小白的话，可马上又有了疑问。
“那你为什么要让咱们业务员这么紧张害怕？” ↑返回顶部↑
这是一个现实。
张小白讲了一番话，对于当前形势进行了具体分析，强调面临着来自惠农的重大威胁。
以前讲话张小白总是很平静要不很乐呵，可这番话讲的很严肃，脸色一点都不轻松。
看着张总这种神情，听着他的分析，所有人都露出凝重之色。
之所以这样做，只是为了让他们有种危机感紧迫感，切不可因为前期的一些成绩而沾沾自喜。
其实在张小白看来，事情远远没有那么严重，这只是一种领导的艺术。
接下来，张小白做重点部署，业务员都专心致志的听着。
“远大集团虽然有实力，不过不会把钱用在广告上，所以大家别抱有幻想了，你们能做的，就是有多大劲使多大劲，手中有什么武器就用什么武器。”
“进一步加强跟那些销售点的联系，务必跟他们保持好关系，我们之所以成功，完全来源于这个销售渠道，一旦失去，我们什么都没了。”
“密切关注惠农集团的动向，那边有什么措施要在第一时间汇报给我或者鲍秘书，知己知彼才能百战不殆，这个道理一定要记住！”
“重要的就这两点，中午吃完饭回到各自岗位上，这些工作只要做好，我可以保证来年还是一个丰收年！”
随着一声散会，业务员们有条不紊的走出会议室去食堂。
每当开会的时候，张小白都安排食堂准备大餐，款待这些功臣们。
用兵之道，有奖有惩，又软又硬，有鞭子也有饺子。
回到办公室，鲍小妹也跟了过来。
“哥，我怎么觉得其实你一点都紧张呢？”鲍小妹问道。
张小白笑着给他讲述了管理上的这些技巧。
鲍小妹恍然大悟，说道：“哥，你可真是……够狡猾！只是你为什么不害怕呢？惠农都这么大动静了，难道咱们没有危险？”
张小白问道：“广告的作用是什么？”
鲍小妹想了想，说道：“提高知名度！”
张小白又问道：“这是一点，还有呢？”
鲍小妹扬起下巴磕皱起眉头，过了会儿说道：“体现出产品的优势，让消费者认可！”
张小白欣慰的点点头，说道：“不愧是我教出来的。”
没看过什么书，没学过市场营销，光是凭借想象分析，鲍小妹便能说出广告的实质。
除了张小白的言传身教之外，鲍小妹本身的天赋和逻辑能力也是很强大。
听到夸奖，鲍小妹有些飘。
张小白分析道：“在安苏省，惠农化肥的知名度不用再提高了，已经众所周知，远大也一样，所以没必要打这个广告；至于让消费者认可这一点，更不必在乎，群众的眼光是雪亮的，都用过两家的化肥，根本没什么区别，所以从这个角度看，广告也是没有必要！”
鲍小妹想了想，然后点点头，理解了张小白的话，可马上又有了疑问。
“那你为什么要让咱们业务员这么紧张害怕？” ↑返回顶部↑