第98章提高利润（2 / 2）
经过这次成本精算，秦威车桥价格体系重新调整后，在谈判中，程鹏带着一帮技术出身的销售，在每次谈判中，不仅能准确解答客户疑问，还能让报价更加合理，受到客户青睐，一些新开发的客户变得顺利起来，没多久，销售毛利率就从原来的10%上升到14%，做到了业界领先水平。
程鹏解决问题的方式是求诸于已而不是诉诸于人，极其难得。
在对技术体系、成本体系以及销售体系了然如胸的程鹏面前，过去那些看上去一个个刁钻的、刻薄的、顽固的客户，开始变得容易相处起来，他们发现，程鹏以及手下这些技术出身的销售员虽然在销售技巧上有所欠缺，与人打交道没有那么灵活，但是好在坦率、直诚，有股子工人出身的纯朴风范，而且在技术问题上，总是能够迅速及时的回应，并且对客户提出的技术需求完全理解，很准确地将客户的意思传达到秦威生产部门，这样一来，减少了信息传达的损耗，客户觉得很满意，自然就愿意继续合作。
而客户们，他们在和程鹏谈价格的时候，根本没有人能和程鹏打够三个回合的，纷纷败下阵来，而且输的心服口服。以前与马银生谈判，他就是喝酒拉关系，搞得很累，最后碍于情面，不得不按照相应价格采购。
但是客户心里总有些没底，总觉得有点上当了，所以会不自觉在其它方面找补一下，比如拖拖货款什么的，让马银生难受，却又无可奈何。
现在程鹏则是不同，为什么这么定价，这么定价，与国内同类产品的对比优异在哪里要，一一道明，客户们听完后，心里有谱了，回公司同样能清楚明白地交待，虽然饭局少了，接待没有那么细致，但是却少了一股被人耍了的感觉。
能正正规规地做生意，不挺好吗？能适应。
方法变了，销售就开始回暖了，一些新开发的客户谈成的概率也从三成不到提升到了五成半。
在众人诧异的目光中，销售部再次成为了秦威的宠儿。 ↑返回顶部↑
程鹏解决问题的方式是求诸于已而不是诉诸于人，极其难得。
在对技术体系、成本体系以及销售体系了然如胸的程鹏面前，过去那些看上去一个个刁钻的、刻薄的、顽固的客户，开始变得容易相处起来，他们发现，程鹏以及手下这些技术出身的销售员虽然在销售技巧上有所欠缺，与人打交道没有那么灵活，但是好在坦率、直诚，有股子工人出身的纯朴风范，而且在技术问题上，总是能够迅速及时的回应，并且对客户提出的技术需求完全理解，很准确地将客户的意思传达到秦威生产部门，这样一来，减少了信息传达的损耗，客户觉得很满意，自然就愿意继续合作。
而客户们，他们在和程鹏谈价格的时候，根本没有人能和程鹏打够三个回合的，纷纷败下阵来，而且输的心服口服。以前与马银生谈判，他就是喝酒拉关系，搞得很累，最后碍于情面，不得不按照相应价格采购。
但是客户心里总有些没底，总觉得有点上当了，所以会不自觉在其它方面找补一下，比如拖拖货款什么的，让马银生难受，却又无可奈何。
现在程鹏则是不同，为什么这么定价，这么定价，与国内同类产品的对比优异在哪里要，一一道明，客户们听完后，心里有谱了，回公司同样能清楚明白地交待，虽然饭局少了，接待没有那么细致，但是却少了一股被人耍了的感觉。
能正正规规地做生意，不挺好吗？能适应。
方法变了，销售就开始回暖了，一些新开发的客户谈成的概率也从三成不到提升到了五成半。
在众人诧异的目光中，销售部再次成为了秦威的宠儿。 ↑返回顶部↑