Chapter083 甜甜蜜蜜（2 / 8）
离开卖场，许诺将客户带回到会场。
“王本安这边怎么样？”莫里安见她回来，便快速走了过来——许诺带的客户，是公司第三大客户，华南总经销王本安。
其中第一大客户在华东，是莫里安亲自在跟进；第二大客户在华南，和Lynn有些不同寻常的来往，所以这次的新品上市发布会并没有来。第三大客户就是许诺盯的王本安。
往年，这三大客户的生意额占了全公司的60%，所以只要搞定他们，全年的任务基本完成过半。
今年少了一个，所以他们两个订这两个大客户，销售经理负责将原有的潜力客户开发出来。
因为销售政策掌握在大区手里，所以新客户的开发市场部是没办法谈具体合作细节的。
但莫里安并不担心Lynn不在，销售经理会消极怠工，因为年度销售指标是在销售部，利润指标是在市场部，所以这两个部门既相互配合、又相互制肘。
销售没办法为了销售额而放宽政策，因为所有的政策的利润率是在市场部把握；而市场部也不能随意加大市场投入，因为投入额度，是根据阶段性销售额的比例来计算的，所以销售部不出量，市场部的费用就有限，有预算也花不了。
所以，在新品上市这个环节上，两个部站是卯足了劲儿的打配合。
所以说Lynn很历害，也很毒，宁愿牺牲一整年的销售和利润指标，来将莫里安拉下来，以削弱市场总部对大区的控制，搅乱这个局，然后拿到分公司市场控制权。
只可惜，野心太大的人，总是会在关键问题上犯点儿错，而这错，小则毁掉他的整个布局；大则毁掉他的整个事业；再大，就毁了他整个人生。
…………
“在华东开体验馆，成本的收回率是最好的，因为城市消费水平和我们的产品定位更吻合，所以华东的万总基本已经确定。D&B公司安排了员工在和万总沟通体验馆搭建的细节和成本。”莫里安对许诺说道。
“王总对体验馆倒是挺有兴趣，但在投入上还要再算计算计。”许诺将王老板算的数据、在顾氏陈列区记的要素说给了莫里安听：“他顾虑挺多，客户的接受程度、陈列面等等。”
莫里安想了想，点头说道：“让他想吧，这两天就不要再和他提体验馆的事儿，让销售部跟进年度订单就行。”
“好，我知道了。”许诺点了点头，随莫里安一起往订货区走去。
……第二节：恋爱?甜甜蜜蜜……
陪着客户下单、讲解，一直忙到晚上10点。
许诺抬腕看了看时间，对Marry说到：“客户走得差不多了吧？晚饭我没怎么吃好，现在回房间泡面吃，你去不去。”
“我老板还没走呢，我可不敢走。”Marry看了看远处还在和客户沟通的莫里安，摇了摇头。
“我实在饿得不行了啊，你一会儿帮我和莫里安说一声。”许诺走到开单区收起电脑，疲惫的说道。
“行啊，你去吧，帮我把水烧好啊，一会儿我也要吃，晚上还要加班做数据呢，今天又得到两三点了。可怜我的脸啊，都熬老了。”Marry夸张的捧着自己的脸，一脸怪相的说道。
“唉哟，我们Marry可是天生丽质、青春貌美，不怕不怕。”许诺伸手拍了拍她的脸，开玩笑着说道。
“有你这样青春美貌，我才是真不怕呢。”Marry抬头看见林允儿和酒店经理走进会场，不禁收起了脸上的玩笑之色，低下头收拾手边的资料不再说话。
“我回房间了。”许诺也不再说话，抱着电脑站了起来。
…………
“请问哪位是许诺小姐？”一个穿着仔裤格纹衬衣的三十岁上下的男子拎着一个超大的便携式保温包。
随性帅气的气质，加上这个大袋子，突兀的站在会议大厅，显得有些格格不入的滑稽。
“我就是，什么事？”许诺停下步子。
“许小姐，您定的外卖到了。”男子眸光一亮，只是一会儿又敛了下去，看似专业的将那个滑稽的便携式保温包解开，从里面拿出餐盒递给许诺：“您清点一下，一份冰镇莲耳汤、一份蒸奶包、一份荷叶蒸蛋。” ↑返回顶部↑
“王本安这边怎么样？”莫里安见她回来，便快速走了过来——许诺带的客户，是公司第三大客户，华南总经销王本安。
其中第一大客户在华东，是莫里安亲自在跟进；第二大客户在华南，和Lynn有些不同寻常的来往，所以这次的新品上市发布会并没有来。第三大客户就是许诺盯的王本安。
往年，这三大客户的生意额占了全公司的60%，所以只要搞定他们，全年的任务基本完成过半。
今年少了一个，所以他们两个订这两个大客户，销售经理负责将原有的潜力客户开发出来。
因为销售政策掌握在大区手里，所以新客户的开发市场部是没办法谈具体合作细节的。
但莫里安并不担心Lynn不在，销售经理会消极怠工，因为年度销售指标是在销售部，利润指标是在市场部，所以这两个部门既相互配合、又相互制肘。
销售没办法为了销售额而放宽政策，因为所有的政策的利润率是在市场部把握；而市场部也不能随意加大市场投入，因为投入额度，是根据阶段性销售额的比例来计算的，所以销售部不出量，市场部的费用就有限，有预算也花不了。
所以，在新品上市这个环节上，两个部站是卯足了劲儿的打配合。
所以说Lynn很历害，也很毒，宁愿牺牲一整年的销售和利润指标，来将莫里安拉下来，以削弱市场总部对大区的控制，搅乱这个局，然后拿到分公司市场控制权。
只可惜，野心太大的人，总是会在关键问题上犯点儿错，而这错，小则毁掉他的整个布局；大则毁掉他的整个事业；再大，就毁了他整个人生。
…………
“在华东开体验馆，成本的收回率是最好的，因为城市消费水平和我们的产品定位更吻合，所以华东的万总基本已经确定。D&B公司安排了员工在和万总沟通体验馆搭建的细节和成本。”莫里安对许诺说道。
“王总对体验馆倒是挺有兴趣，但在投入上还要再算计算计。”许诺将王老板算的数据、在顾氏陈列区记的要素说给了莫里安听：“他顾虑挺多，客户的接受程度、陈列面等等。”
莫里安想了想，点头说道：“让他想吧，这两天就不要再和他提体验馆的事儿，让销售部跟进年度订单就行。”
“好，我知道了。”许诺点了点头，随莫里安一起往订货区走去。
……第二节：恋爱?甜甜蜜蜜……
陪着客户下单、讲解，一直忙到晚上10点。
许诺抬腕看了看时间，对Marry说到：“客户走得差不多了吧？晚饭我没怎么吃好，现在回房间泡面吃，你去不去。”
“我老板还没走呢，我可不敢走。”Marry看了看远处还在和客户沟通的莫里安，摇了摇头。
“我实在饿得不行了啊，你一会儿帮我和莫里安说一声。”许诺走到开单区收起电脑，疲惫的说道。
“行啊，你去吧，帮我把水烧好啊，一会儿我也要吃，晚上还要加班做数据呢，今天又得到两三点了。可怜我的脸啊，都熬老了。”Marry夸张的捧着自己的脸，一脸怪相的说道。
“唉哟，我们Marry可是天生丽质、青春貌美，不怕不怕。”许诺伸手拍了拍她的脸，开玩笑着说道。
“有你这样青春美貌，我才是真不怕呢。”Marry抬头看见林允儿和酒店经理走进会场，不禁收起了脸上的玩笑之色，低下头收拾手边的资料不再说话。
“我回房间了。”许诺也不再说话，抱着电脑站了起来。
…………
“请问哪位是许诺小姐？”一个穿着仔裤格纹衬衣的三十岁上下的男子拎着一个超大的便携式保温包。
随性帅气的气质，加上这个大袋子，突兀的站在会议大厅，显得有些格格不入的滑稽。
“我就是，什么事？”许诺停下步子。
“许小姐，您定的外卖到了。”男子眸光一亮，只是一会儿又敛了下去，看似专业的将那个滑稽的便携式保温包解开，从里面拿出餐盒递给许诺：“您清点一下，一份冰镇莲耳汤、一份蒸奶包、一份荷叶蒸蛋。” ↑返回顶部↑