第568章 双赢谈判（1 / 2）
“手机核电研究所正在建设，还有一个半月竣工。等竣工后就立刻投入研发，预计一到两个月的时间，可以调试出手机电池。”秦方十分坚定地说出进度。
汪思易快速消化秦方透露的信息，随即问道：“你打算合作什么？”
秦方此刻说出了合作内容：“一年内在手机行业里，核电电池可以独家授权给蓝光手机。”
汪思易的心快速跳动起来。
核电电池，绝对是划时代的产物，他预料的到，一旦核电池手机进入市场，必然会引起市场轰动。
本来以为能跟秦方谈好采购合作，就已经非常了不起了，却没料到秦方竟然送来这么大一块蛋糕！
独家一年，就代表他领先了一年的市场！
在数码产品迭代更新迅速的时代，一年的时间完全能改变很多格局。
但天上不会掉馅饼，激动过后，汪思易深深看着秦方，问道：“秦总，你这边有附加条件的吧？”
“汪总知道醉不乖集团和猴子手机的恩怨吧？”秦方先问了一句。
“这个知道，两大巨头掰手腕子，但凡会上网的都听说了吧。”汪思易暗捧了秦方一句。
秦方没隐瞒，说出了他的想法：
“猴子手机为了推广‘可拉直营’，发起了对不乖商城的攻击，手段恶劣，违背了我们企业公平竞争的理念。为了打击猴子手机，我们需要选择有力的合作伙伴。所以，能不能合作成功，也需要对贵公司进行一次考察。”
“好鞍配好马，这款电池需要配在高品质的手机上。我看了看猴子手机，他们的热销手机里，有三款高品质和四款中档品质。我希望蓝光手机能拿出对应品质的手机，然后借助核电电池，抢夺他们的顾客资源。中档品质的手机，贵公司已经展现出的实力，但高品质的手机，一直是你们的弱项，不知这点汪总怎么看？”秦方问。
汪思易笑道：“秦总，说到手机你是外行了。其实很多手机厂商，都能生产高品质的产品。但高品质对应的是高价格。我们公司走的是性价比路线，如果生产的高品质手机，和其他品牌比只是差不多，那我们的销量肯定比不过他们。有这层顾虑在，虽然很想大张旗鼓进军高品质市场，但还是缺少一个契机。如果能有核电电池，我有信心攻占高品质市场。”
秦方对汪思易的话很满意，又说道：“当然，合作的前提，也需要有一定的付出。汪总，我需要你们答应我三个条件。”
“你说。”汪思易也严肃起来。
“第一，从咱们的‘电池合作开始日’算起，不乖商城这款手机软件，要内置在每一台售出的蓝光手机上。其次，每一款带核电电池的手机，除了你们线下门店和自有商城外，在网上需要独家放在不乖商城上销售。第三，我需要外聘夏临半年时间。”
秦方说出了需求，也说出了他付出的条件：“作为回报，在手机行业，我们电池独家专供给蓝光手机一年。一年后电池是否还独家专供，要看咱们这一年的合作是否取得了巨大的双赢。但汪总不用担心，如果无法独家合作，我们可以续签三年的采购协议，电池不会断货的。”
“其次，核电手机的价格，独家合作期间，不会超出中层收入人群的消费水平。非独家合作期间，不会高于给其他手机厂商供货的价格。”
“第三，我们在不乖商城上，独家合作期间也只独家销售蓝光手机。”秦方说完这三点，就平静等待汪思易回话。
汪思易也沉吟起来。
内置一款手机软件，这里面的利润是相当大的，如果无条件给了秦方，相当于每年舍弃了几亿的利润。但和核电池带来的利益比，这几亿的损失可以忽略不计。
但蓝光手机的销售渠道，却仅限在不乖商城，这很可能会影响他们的交易量。毕竟，现在最大的购物平台并不是不乖商城，不乖商城甚至连前三都排不进去。
第三点虽然没太大的利益关系，但却又相当的让人奇怪。
考虑半天，汪思易才开口道：“秦总，关于第二点，我希望能修改一下。我们的每一款手机，在发售的前一个月，可以放在不乖商城上，但一个月后需要解除这个限制。”
“三个月。”秦方坚定道：“这是底线。”
“两个月吧，新机的热销阶段，其实就是前一个月。”汪思易苦笑道：“拖太久，其他平台可能就不带我们玩了。”
“那这两个月内，手机的供货量要满足我们需求，不然你们搞点饥饿营销，两个月也卖不出几台机子。”秦方争道。
“没问题，对了秦总，关于第三点……”汪思易看了眼夏临，又看了看秦方，还是问出了心中的疑惑：“你要我们夏临干什么？” ↑返回顶部↑
汪思易快速消化秦方透露的信息，随即问道：“你打算合作什么？”
秦方此刻说出了合作内容：“一年内在手机行业里，核电电池可以独家授权给蓝光手机。”
汪思易的心快速跳动起来。
核电电池，绝对是划时代的产物，他预料的到，一旦核电池手机进入市场，必然会引起市场轰动。
本来以为能跟秦方谈好采购合作，就已经非常了不起了，却没料到秦方竟然送来这么大一块蛋糕！
独家一年，就代表他领先了一年的市场！
在数码产品迭代更新迅速的时代，一年的时间完全能改变很多格局。
但天上不会掉馅饼，激动过后，汪思易深深看着秦方，问道：“秦总，你这边有附加条件的吧？”
“汪总知道醉不乖集团和猴子手机的恩怨吧？”秦方先问了一句。
“这个知道，两大巨头掰手腕子，但凡会上网的都听说了吧。”汪思易暗捧了秦方一句。
秦方没隐瞒，说出了他的想法：
“猴子手机为了推广‘可拉直营’，发起了对不乖商城的攻击，手段恶劣，违背了我们企业公平竞争的理念。为了打击猴子手机，我们需要选择有力的合作伙伴。所以，能不能合作成功，也需要对贵公司进行一次考察。”
“好鞍配好马，这款电池需要配在高品质的手机上。我看了看猴子手机，他们的热销手机里，有三款高品质和四款中档品质。我希望蓝光手机能拿出对应品质的手机，然后借助核电电池，抢夺他们的顾客资源。中档品质的手机，贵公司已经展现出的实力，但高品质的手机，一直是你们的弱项，不知这点汪总怎么看？”秦方问。
汪思易笑道：“秦总，说到手机你是外行了。其实很多手机厂商，都能生产高品质的产品。但高品质对应的是高价格。我们公司走的是性价比路线，如果生产的高品质手机，和其他品牌比只是差不多，那我们的销量肯定比不过他们。有这层顾虑在，虽然很想大张旗鼓进军高品质市场，但还是缺少一个契机。如果能有核电电池，我有信心攻占高品质市场。”
秦方对汪思易的话很满意，又说道：“当然，合作的前提，也需要有一定的付出。汪总，我需要你们答应我三个条件。”
“你说。”汪思易也严肃起来。
“第一，从咱们的‘电池合作开始日’算起，不乖商城这款手机软件，要内置在每一台售出的蓝光手机上。其次，每一款带核电电池的手机，除了你们线下门店和自有商城外，在网上需要独家放在不乖商城上销售。第三，我需要外聘夏临半年时间。”
秦方说出了需求，也说出了他付出的条件：“作为回报，在手机行业，我们电池独家专供给蓝光手机一年。一年后电池是否还独家专供，要看咱们这一年的合作是否取得了巨大的双赢。但汪总不用担心，如果无法独家合作，我们可以续签三年的采购协议，电池不会断货的。”
“其次，核电手机的价格，独家合作期间，不会超出中层收入人群的消费水平。非独家合作期间，不会高于给其他手机厂商供货的价格。”
“第三，我们在不乖商城上，独家合作期间也只独家销售蓝光手机。”秦方说完这三点，就平静等待汪思易回话。
汪思易也沉吟起来。
内置一款手机软件，这里面的利润是相当大的，如果无条件给了秦方，相当于每年舍弃了几亿的利润。但和核电池带来的利益比，这几亿的损失可以忽略不计。
但蓝光手机的销售渠道，却仅限在不乖商城，这很可能会影响他们的交易量。毕竟，现在最大的购物平台并不是不乖商城，不乖商城甚至连前三都排不进去。
第三点虽然没太大的利益关系，但却又相当的让人奇怪。
考虑半天，汪思易才开口道：“秦总，关于第二点，我希望能修改一下。我们的每一款手机，在发售的前一个月，可以放在不乖商城上，但一个月后需要解除这个限制。”
“三个月。”秦方坚定道：“这是底线。”
“两个月吧，新机的热销阶段，其实就是前一个月。”汪思易苦笑道：“拖太久，其他平台可能就不带我们玩了。”
“那这两个月内，手机的供货量要满足我们需求，不然你们搞点饥饿营销，两个月也卖不出几台机子。”秦方争道。
“没问题，对了秦总，关于第三点……”汪思易看了眼夏临，又看了看秦方，还是问出了心中的疑惑：“你要我们夏临干什么？” ↑返回顶部↑