第23章 城三更合一（7 / 8）
而深圳地处珠江口岸，毗邻香港，97年香港、98年澳门回归后，大量外商从港澳进到深圳，带来了大量商机。工厂主要做外贸这一块，这一次厂长可能也是想着抓住机会大赚一笔，没想反而折了进去。
“要不把绸缎还是做成成衣吧。”有人建议。
“不行，这么多货做成成衣还要大半个月，成衣市场几乎饱和了，即使出来销售也是问题。”
众人七嘴八舌讨论起来，有人看唐心悦没说话，就问她，“哎，心悦，你脑子灵活，你有没有办法呢。”那人也是随口一问。
“我是有个想法，不过不知道行不行得通，”唐心悦沉吟道，“做成床上用品怎么样？”
“床上用品？！”大家惊讶，面面相觑，“这个，绸缎被面是可以，但这批料子颜色太浅，不是那种大红大紫，适合做床上用品的。”
唐心悦笑道，“可传统的那种大红大紫的被套，这几年卖的并不好呀。”
厂里的绸缎被面产量渐渐在减小，据说今年那条生产线都准备换成做成衣的了。
唐心悦指着一匹浅灰色的绸缎，“我研究过这几年服饰流行变化的趋势，人们的喜好从以前大红大紫等大艳的颜色，逐步素雅起来。这批被外商退货的料子质量上没有一点问题，那我们就出口转内销，做真丝被面。颜色素雅正适合做高端床上用品，款式的话床单可以做现在流行的木耳边，枕头可以自选搭配另外的颜色或者成套，素净的颜色随便都好配。或者被面上可以绣一点花纹图案，或者暗纹，起着点睛之笔的作用，这样也不会让人觉得太单调。”
看众人都在沉思，认真思考可行性，唐心悦笑笑，“当然这是我个人的愚见，我也不能保证真的可行。”
厂长道，“这也不失为一个办法。小唐你还有没有什么想法？”
唐心悦摇头，“我只想出来这个。不过如果决定要这也做的话，我建议在宣传上一定要下功夫。”
闻言，众人神情不由认真起来，唐心悦解释，“人们还受到传统观念影响，都觉得真丝做出来的都是大红大绿的颜色。一定要用一些营销手段，比如投放广告、让利大促，或者故意制造排队缺货的假象，引起社会大众的关注，通过轰动效应引导大众的审美。让人觉得淡雅的真丝被面上档次、有品位。这样才会让大众趋之若鹜。”
有绣娘主动附和，“我觉得小唐的建议不错。”
“还是有一定可行性的……”
大家议论纷纷，厂长一脸深思熟虑的表情，摆摆手，“知道了，我回去想想。你们先回去吧。”
唐心悦也没有意见不被采纳的失落，跟着其他绣工一起回车间去了。
第二天，老厂长找到唐心悦，一拍巴掌，“死马当做活马医，这一把老叶我赌了！”
叶厂长原本是江浙一带的人，改革开放后就把生意搬迁到深圳来，把一个小作坊经营到现在有五六百人的中型丝绸工厂，每年出口给外商几十万吨丝绸制品，魄力能力自然不容小觑。
“既是你的主意，你就过来给我当个参谋。”叶厂长果断道，“成了，我给你大大的奖励；要失败了也绝对不怪你。”
“好。”唐心悦也不推辞，她心中充满着新奇和兴奋，还是第一次能够把自己的想法应用在实际中，她也很想亲眼看看，自己的主意到底有没有用。
接下来半个月，工厂全力生产这批真丝被面。而唐心悦跟着叶厂长整日里跑广告公司，和销售部商议营销手段，忙的脚不沾地。
事关自己的未来，所有人都拿出了拼搏的精神，叶厂长为了投放广告，把家底都拿出来了。
成败在此一举。
会议室里静的绣花针掉地的声音都清晰可闻，一群人正襟危坐，个个满脸严肃。
叶厂长道，“广告公司提供的广告方案你们都看了，有什么想法？小唐你先说。”
这段时间唐心悦跟着跑前跑后，卓越的能力展现出来，叶厂长对她十分倚重。
唐心悦斟酌了下用词，“我觉的这份广告，不功不过吧。还是可以用。”
广告很简单，一个年轻貌美的女子闭眼躺在铺着真丝被面的床上，然后睁开眼起身走到窗台，镜头全景照出真丝床套以及女子的背影。再配上一句盛兴丝绸厂的广告词就完了。
是很简单没办法，留给广告的预算只有那么多。 ↑返回顶部↑
“要不把绸缎还是做成成衣吧。”有人建议。
“不行，这么多货做成成衣还要大半个月，成衣市场几乎饱和了，即使出来销售也是问题。”
众人七嘴八舌讨论起来，有人看唐心悦没说话，就问她，“哎，心悦，你脑子灵活，你有没有办法呢。”那人也是随口一问。
“我是有个想法，不过不知道行不行得通，”唐心悦沉吟道，“做成床上用品怎么样？”
“床上用品？！”大家惊讶，面面相觑，“这个，绸缎被面是可以，但这批料子颜色太浅，不是那种大红大紫，适合做床上用品的。”
唐心悦笑道，“可传统的那种大红大紫的被套，这几年卖的并不好呀。”
厂里的绸缎被面产量渐渐在减小，据说今年那条生产线都准备换成做成衣的了。
唐心悦指着一匹浅灰色的绸缎，“我研究过这几年服饰流行变化的趋势，人们的喜好从以前大红大紫等大艳的颜色，逐步素雅起来。这批被外商退货的料子质量上没有一点问题，那我们就出口转内销，做真丝被面。颜色素雅正适合做高端床上用品，款式的话床单可以做现在流行的木耳边，枕头可以自选搭配另外的颜色或者成套，素净的颜色随便都好配。或者被面上可以绣一点花纹图案，或者暗纹，起着点睛之笔的作用，这样也不会让人觉得太单调。”
看众人都在沉思，认真思考可行性，唐心悦笑笑，“当然这是我个人的愚见，我也不能保证真的可行。”
厂长道，“这也不失为一个办法。小唐你还有没有什么想法？”
唐心悦摇头，“我只想出来这个。不过如果决定要这也做的话，我建议在宣传上一定要下功夫。”
闻言，众人神情不由认真起来，唐心悦解释，“人们还受到传统观念影响，都觉得真丝做出来的都是大红大绿的颜色。一定要用一些营销手段，比如投放广告、让利大促，或者故意制造排队缺货的假象，引起社会大众的关注，通过轰动效应引导大众的审美。让人觉得淡雅的真丝被面上档次、有品位。这样才会让大众趋之若鹜。”
有绣娘主动附和，“我觉得小唐的建议不错。”
“还是有一定可行性的……”
大家议论纷纷，厂长一脸深思熟虑的表情，摆摆手，“知道了，我回去想想。你们先回去吧。”
唐心悦也没有意见不被采纳的失落，跟着其他绣工一起回车间去了。
第二天，老厂长找到唐心悦，一拍巴掌，“死马当做活马医，这一把老叶我赌了！”
叶厂长原本是江浙一带的人，改革开放后就把生意搬迁到深圳来，把一个小作坊经营到现在有五六百人的中型丝绸工厂，每年出口给外商几十万吨丝绸制品，魄力能力自然不容小觑。
“既是你的主意，你就过来给我当个参谋。”叶厂长果断道，“成了，我给你大大的奖励；要失败了也绝对不怪你。”
“好。”唐心悦也不推辞，她心中充满着新奇和兴奋，还是第一次能够把自己的想法应用在实际中，她也很想亲眼看看，自己的主意到底有没有用。
接下来半个月，工厂全力生产这批真丝被面。而唐心悦跟着叶厂长整日里跑广告公司，和销售部商议营销手段，忙的脚不沾地。
事关自己的未来，所有人都拿出了拼搏的精神，叶厂长为了投放广告，把家底都拿出来了。
成败在此一举。
会议室里静的绣花针掉地的声音都清晰可闻，一群人正襟危坐，个个满脸严肃。
叶厂长道，“广告公司提供的广告方案你们都看了，有什么想法？小唐你先说。”
这段时间唐心悦跟着跑前跑后，卓越的能力展现出来，叶厂长对她十分倚重。
唐心悦斟酌了下用词，“我觉的这份广告，不功不过吧。还是可以用。”
广告很简单，一个年轻貌美的女子闭眼躺在铺着真丝被面的床上，然后睁开眼起身走到窗台，镜头全景照出真丝床套以及女子的背影。再配上一句盛兴丝绸厂的广告词就完了。
是很简单没办法，留给广告的预算只有那么多。 ↑返回顶部↑