第651章 1.2亿瓶的销量；上线【再来一瓶】活（2 / 3）
一款饮料，年销售额10个亿，已经非常不错了。
当然，这也仅是销售额，净利润可就低了。就说这3.6亿的销售额吧！算起来，才不过几千万的净利润。
毕竟成本太高了。
每瓶算下来，仅赚几毛钱。
这和互联网游戏行业，是没法比的。
毕竟是实体企业，场地、材料、人工、代理等等，包括举办的活动，宣传等等，都需要花钱。
“再来一瓶计划，再等等吧，现在还不是时候。”郑歌琢磨了一下，觉得时机还不成熟。
以健力宝当前的发展情况，还用不上“再来一瓶”这种活动搞促销。
“那我这就答复吴总？”童梦道。
“嗯，告诉他，等到我们的品牌，更加响亮。市场占有率，达到一定份额后，再推出‘再来一瓶’计划吧。”
再来一瓶虽是大杀器，可也是自损八百的双刃剑啊！
再来一瓶这个促销活动，是前世康师傅率先推出的。
郑歌记得前世，有那么一段时间，康师傅可以说是腹背受敌。
尽管康师傅在茶饮料市场上，拥有很大的市场份额。可是，其他的一些饮料企业，也一直没有停止过对茶饮料市场的觊觎与蚕食。
为了抢占市场，可口可乐在推出各种不同产品的同时，还请了明星开始代言。
后来，可口可乐还发布了一款名为“原叶茶”的饮料，请成龙父子代言，一举拿下了15%的市场份额。
不仅如此，康师傅的其他竞争对手，也在这个时候选择强强联手，推出茶饮料产品，抢占市场份额。
各种危机之下吧，康师傅只能破釜沉舟。
郑歌看过一篇新闻，大约是在2009年2月份的时候吧，康师傅正式启动了庞大的‘再来一瓶’的促销战略。
这是一个惊天大手笔的“终端决战”啊！
当时整个市场都震惊了。
那时候，康师傅的中奖率是20%。也就是说，每五瓶中，就有一个再来一瓶。
历史上，还没有哪个饮料品牌，敢送出这等规模赠饮的。
可以说，仅仅2个月，康师傅便成功培育出一种市场心理。那就是购买茶饮料，如果没有‘再来一瓶’是不合理的!
总之，再来一瓶的出现，不仅挽救了康师傅，还把其他企业，拖进了再来一瓶的泥潭中。
好像就在自己穿越的前夕，还有一些饮料品牌，使用‘再来一瓶’这个促销活动呢。
不过那个时候，都是中高端饮料在做。这类饮料，一般售价都为五块、六块，甚至八块、10块的。
一些便宜的，如3块钱的饮料，已经不见‘再来一瓶’的身影了。
毕竟那样的促销，对企业压力太大了。
企业是为了赚钱，不可能一直给消费者送优惠。 ↑返回顶部↑
当然，这也仅是销售额，净利润可就低了。就说这3.6亿的销售额吧！算起来，才不过几千万的净利润。
毕竟成本太高了。
每瓶算下来，仅赚几毛钱。
这和互联网游戏行业，是没法比的。
毕竟是实体企业，场地、材料、人工、代理等等，包括举办的活动，宣传等等，都需要花钱。
“再来一瓶计划，再等等吧，现在还不是时候。”郑歌琢磨了一下，觉得时机还不成熟。
以健力宝当前的发展情况，还用不上“再来一瓶”这种活动搞促销。
“那我这就答复吴总？”童梦道。
“嗯，告诉他，等到我们的品牌，更加响亮。市场占有率，达到一定份额后，再推出‘再来一瓶’计划吧。”
再来一瓶虽是大杀器，可也是自损八百的双刃剑啊！
再来一瓶这个促销活动，是前世康师傅率先推出的。
郑歌记得前世，有那么一段时间，康师傅可以说是腹背受敌。
尽管康师傅在茶饮料市场上，拥有很大的市场份额。可是，其他的一些饮料企业，也一直没有停止过对茶饮料市场的觊觎与蚕食。
为了抢占市场，可口可乐在推出各种不同产品的同时，还请了明星开始代言。
后来，可口可乐还发布了一款名为“原叶茶”的饮料，请成龙父子代言，一举拿下了15%的市场份额。
不仅如此，康师傅的其他竞争对手，也在这个时候选择强强联手，推出茶饮料产品，抢占市场份额。
各种危机之下吧，康师傅只能破釜沉舟。
郑歌看过一篇新闻，大约是在2009年2月份的时候吧，康师傅正式启动了庞大的‘再来一瓶’的促销战略。
这是一个惊天大手笔的“终端决战”啊！
当时整个市场都震惊了。
那时候，康师傅的中奖率是20%。也就是说，每五瓶中，就有一个再来一瓶。
历史上，还没有哪个饮料品牌，敢送出这等规模赠饮的。
可以说，仅仅2个月，康师傅便成功培育出一种市场心理。那就是购买茶饮料，如果没有‘再来一瓶’是不合理的!
总之，再来一瓶的出现，不仅挽救了康师傅，还把其他企业，拖进了再来一瓶的泥潭中。
好像就在自己穿越的前夕，还有一些饮料品牌，使用‘再来一瓶’这个促销活动呢。
不过那个时候，都是中高端饮料在做。这类饮料，一般售价都为五块、六块，甚至八块、10块的。
一些便宜的，如3块钱的饮料，已经不见‘再来一瓶’的身影了。
毕竟那样的促销，对企业压力太大了。
企业是为了赚钱，不可能一直给消费者送优惠。 ↑返回顶部↑